正是脐橙采摘的黄金时期，福建古田三保村里，家家户户都在忙碌着将黄澄澄的脐橙打包封箱，有外村人经过，村民都会停下手里的活计，热情地招呼客人一起品尝橙子的甜蜜。

从村政府的路口出来就是202国道，村里的供销社在国道边的空地上搭了个“脐橙批发集散地”，路过这里的司机偶尔也会停下，采购些新鲜脐橙。这里的脐橙皮薄多汁，口感细腻，还没入口就有沁人的清香。

王萍阿婆的摊位

王阿婆家的橙子熟了

集散地门口的第一家就是王萍阿婆的摊位，这是整个集散市场最好的位置。王阿婆家只有她和年幼的孙女相依为命，脐橙是她们家的唯一收入，也是三保村村民的主要收入来源。

三保村有800多户村民。这里日照充足环水靠山，是水果种植的好地方。现在村里有超过70%的村民都种植柑橘类果树，柑橘地达5000亩，每年能亩产6000斤，培育出的柑橘芬香可口。

“我们家有十几亩地，一直以来，我们在这里摆摊零售一小部分，剩下的就跟着村里的车送到福州南通的水果批发市场。自从2019年批发价格降了之后，到现在也没有上来。”王萍阿婆说，脐橙价格下降，直接影响了乡亲们的生活，让大家头疼不已。

村书记廖保平同样忧心忡忡：“受疫情影响，脐橙产量最大的江西这两年都出口转内销了，国内量太大了，价格就不好。”除了价格低，在2020年，三保村的果树还受到黄龙病的侵袭，这是一种果树间的“传染病”，生病的果树都必须砍掉。这样一来，脐橙的产量也降低了。量价齐跌的情况下，廖保平努力地尝试着不同的销售渠道。“我是村里少数尝试通过微信线上销售的人，大部分村民还不会，村委会也派年轻干部入户去教学，但是效果不是很明显。”

“新农具”把脐橙销往全国

转机出现在2020年，碧桂园福建区域第一次走进三保村开展消费助农，在双方的共同努力下，三保村脐橙实现首次线上直播，拓宽了销路。所以今年橙子刚熟，王萍阿婆早早就拨通了碧桂园志愿者的电话：“小妹啊，你们今年还来给我们做宣传吗？”

答案是肯定的。碧桂园志愿者海清说，今年脐橙还没成熟，碧桂园就开始着手搭建线上销售渠道，利用手机这个“新农具”，把脐橙销往全国各地，试水助推古田瓜果做大做强，擦亮“古田水果之乡”的金字品牌。

当碧桂园志愿者将凤凰云商城的上架页面给阿婆看的时候，阿婆笑得合不拢嘴：“太好了，我们的脐橙也可以网购了。”

碧桂园凤凰云商城上架古田脐橙

碧桂园志愿者海清说：“古田是农业大县，这两年疫情下出口转内销冲击国内水果市场。2021年1月，我们做的脐橙直播带货活动，带来了两千斤的线上销量。今年我们将脐橙在凤凰云商城上架，推广到全国的碧桂园业主及员工，对于农户来说，增加家庭收入是实实在在的。”

“直播流量”转化为“扶贫力量”

古田县是全国知名的水果之乡，自2020年底碧桂园新府系项目落子古田起，项目就和各村密切接触，为利洋村炮弹柿、三保村脐橙做了线上带货，总销量超两万斤。还组织发起丰收节活动，携手海峡都市报平台进行直播。直播在线人数超10万人，线下参加活动的碧桂园业主及游客超1000人次，把“直播流量”转化为“扶贫力量”，做到了旅游与助农结合，为乡村注入新活力。

碧桂园公益助农走进三保村

古田利洋村柿子直播现场

“这两年我们尝试了多场本地媒体直播带货，今年我们想打破区域的壁垒，所以借助碧桂园集团凤凰云商城这个平台，将销售范阔扩大到全国。” 碧桂园志愿者海清介绍说，除了线上推广，碧桂园福建区域推动员工、业主及社会各界公益力量，通过内部团购、线上销售、现场推广等方式推动产销对接，打通消费扶贫“最后一公里”。“我们希望使村民放心种植、持续脱贫，让越来越多的‘王萍阿婆’搭上线上销售的直通车。”