赣南脐橙电商模式(赣南脐橙市场分析)

尽管“互联网 农业”掀起的这轮浪潮是从下游(消费端)开始，自下而上传导的，但产地作为农业的初始环节是传导最慢的一环，却是最关键的一环。这是因为，所有的农产品都是从土地中生长出来的，产地是农产品的源头，决定了农产品的品质以及产品形态。产地做不好，即使加工环节、流通环节、营销环节做得再好也是白搭。因此，“互联网 农业”，最终要回归到产地上来，回归到对农产品生产环节的严格把控和对农民的科学普及与科学管理，这才是“互联网 农业”的关键抓手，我认为县域电商是“互联网 农业”绕不开的一环。

农产品回归产地，就是要重视县域电商的发展，我国大部分农业生产用地都分布在县域地区。从整个“互联网 农业”的发展来看，发展和重视县域电商是必需的。目前，阻碍我国“互联网 农业”发展的一个关键因素就是我国农业生产与消费两端的双分散格局，导致产销分离，无法进行高效的链接，这也是造成我国传统农业中间环节过多、信息不对称、结构性生产过剩风险大、食品安全问题频发等痼疾产生的原因。

易果生鲜、喵鲜生、沱沱工社等，许多农产品电商销售平台的兴起，正在解决消费端分散的问题，而生产端的聚合尽管已经有一些平台商和龙头企业在做，但至今没有找到真正合适的路径。在我看来，这一难题的有效解决方案就是发展县域电商，必须依托本地化的物产和政商资源，打通“互联网 农业”的最关键的最后一环。

从国家政策的倾向性上来看，县域电商的发展也正处于最佳机遇期。“乡村振兴”是国家一直提倡和坚持的，商务部、财政部设立了多个电子商务进农村综合示范县，投入数十亿元专项资金扶持发展当地的电子商务。大力扶持中西部地区，特别是革命老区、贫困地区的农村电子商务发展，资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。我们希望通过财政资金的引领、鼓励，带动更多企业和社会资本进入农村电商发展，培育农村电商生态环境。

与此同时，国务院总理李克强早在2015年10月14日主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟;部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生;确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。

同时，李克强总理提出了四点指导意见:

一要扩大电商在农业农村的应用。鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场，在促进工业品下乡的同时为农产品进城拓展更大空间。优先在革命老区、贫困地区开展电商进农村综合示范，增加就业和增收渠道，推动扶贫开发。

二要改善农村电商发展环境。完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。

三要营造良好的网络消费环境，严打网上销售假冒伪劣商品等违法行为。大力培养农村电商人才，鼓励通过网络创业就业。

四要加大农村电商政策扶持，让亿万农民通过“触网”走上“双创”新舞台。

乡村振兴，实现农业现代化都需要县域电商的快速发展、助力，可是，由于每个县域的地理位置、环境、物产、政商资源、发展阶段等各有不同，一种模式在这个地方成功了，但换一个地方可能就不行，很难有一种全国通用的标准模式，这就像农产品的种植一样，“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，这就需要我们具体问题具体分析。

虽然没有标准模式，但我们仍有许多成功的县域电商案例可以借鉴：

一、县域电商用服务推动“互联网 农业”

浙江省丽水市遂昌县，山地占总面积的88%，盛产农林特色产品。“遂昌网商协会”及其下属的“网店服务中心”是这一模式的中枢组织。通过输出一系列的服务职能，将当地的生产者与网络分销商整合在一起，实现了产地分散资源的聚合效应。其核心业务有三项:整合可售货源、组织网络分销商群(以当地网商为主)、统一仓储及发货服务。

“网店服务中心”有几项关键职能:

1、 制定并推行农林产品的产销标准;

2、 推动农户及加工企业按照统一制定的标准进行生产和加工;

3、 设立“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛;

4、 统一仓储，按照网络分销商获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛;

5、 实现了各环节分工协作，生产者只管生产，加工企业管加工，网络分销商管推广销售，专业的人做专业的事，效率更高。

除了把当地的农产品卖出去，“网店服务中心”还增加了一项业务，就是帮农民代购网上的商品。这一职能是通过“赶街网”(遂昌网商协会创始人潘东明创建的一个网站，主要是帮助农村消费者网购)来实现的，一卖一买，正好形成流通互补。达到了用服务推动“互联网 农业 产地”的良好效果。

二、县域电商利用独特的地理优势，走出了“互联网 农业”的新天地

陕西省武功县，并没有什么独特的物产资源，就是地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省东出的重要通道，东距省会西安约70公里，距咸阳国际机场约50公里:西宝高速公路、陇海铁路、西宝中线、西宝北线和国道107穿境而过，交通十分便利，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。他们在利用自身区位和交通优势的基础上，提出了通过电子商务“买西北，卖全国”的战略规划，实际上就是在网上做“西货东进的集散地”。在这一战略的指导下，近年来，成功吸引了大批电商与物流企业的入驻，为西北的“互联网 农业”做出来了空手套白狼的案例。

三、县域电商化腐朽为神奇，传统产业通过“互联网 农业”再创奇迹

河北省邢台市清河县，以羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号。这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力;山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。清河县正是依靠这种强大的传统产业优势得到了快速发展。

可是受2008年全球金融危机的影响，清河羊绒的出口额大幅下滑。在这种情况下，清河县委县政府提出了“网上网下互动，有形市场与无形市场互补”的发展思路，开始大力发展电子商务。出现了多个淘宝村和淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就有数万家，解决了近10万人就业，年零售额达50亿元以上。

四、县域电商利用原产地优势，通过“互联网 农业”让赣南脐橙走进千家万户

赣州位于江西省南部，是国家电子商务进农村综合示范县，物产资源丰富，尤其是当地出产的赣南脐橙闻名全国。

赣南脐橙是中国国家地理标志产品，已被列为全国十一大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号。赣州是赣南脐橙的原产地，脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三，是全国最大的脐橙主产区。

赣州围绕赣南脐橙这一地域名品，充分发挥产地的优势，整合产销两端，并通过爆品带动其他产业的发展。连续举办赣南脐橙网络博览会，与淘宝网、顺丰嘿客等电商平台合作开展020运营模式，发展脐橙网店数千家，通过网上销售和带动线下销售，极大地提升了赣南脐橙的知名度。

在赣南脐橙的带动下，当地其他产业也获得快速发展，比如家具产业、孔明灯产业、肉丸产业以及旅游业。南康家具市场集聚的电商企业及配套企业，从业人员超过万人，电商交易额呈爆发式增长，还通过网站、QQ、微信等平台，带动乡村旅游“入网触电”，吸引游客体验“乡村游”，实现旅游收入，直接带动贫困户脱贫。

虽然各地的物产、区位、所处的发展阶段不尽相同，但通过分析这些案例，我们仍然能从中找到一些共性的因素。

1.根据本地优势，搞清楚自身的资源，依托“互联网 农业”，助力乡村振兴；

2紧紧抓住政府的支持和推动，大胆发展。

我国农业的一大弊端就是生产者太分散，土地不够集中，而目前看来，有能力解决这一问题的只有当地政府，只有在政府的支持下，当地的物产资源和企业才能实现整合，才具备与电商平台链接的能力，这是发展县域电商、“互联网 农业”的一个前提。

3.合理分工、协作共商，抱团发展。

发展县域电商不是建几个电商产业园区，把产品通过互联网卖出去那么简单，而是要重塑从生产到加工、销售的整个产业链，将各个环节上的资源进行有效链接和整合，实现社会化大协作。分工协作是“互联网 农业”的必然，农业产业链太长，而且每个环节都非常复杂，单凭企业一己之力是无法打通的，无论你的企业规模有多大。未来的农业需要专业化的分工协作，生产者只需要专注于生产，加工企业只需要做好加工，销售商只需要做好营销推广和销售，而各个环节之间的链接则由专业的第三方服务商来解决，这才是理想的现代农业发展之路。

原子农业就是用科技手段，使其弃物再创（粗废茶叶茶梗提取茶多酚、茶碱、维生素等） ，变废为宝，创造更多的经济价值。帮助农民增产增收，振兴乡村经济。